Penton为什么如此值钱？

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昨天，春雷老师转发了一条由展桥资本周建良发送的新闻《英富曼会展100亿人民币收购美国Penton》：伦敦上市公司英富曼集团宣布以11.8亿英镑（折合人民币约104亿元）收购美国Penton公司所有已发行和未发行的股本。

说来话长，两年前，在一个阴雨绵绵午后的咖啡馆，我从春雷老师那里首次知道美国有一家叫做Penton的公司。听他津津乐道Penton的模式和业务范围，不得不说还真是深深地打动了我。

从那以后我也经常关注Penton的网站，尽管（2015年的报告显示）其收入的54%来自展会，35%来自数字产品、11%来自印刷出版，但是，如果把Penton看做一家展览公司，那就大错特错了。事实上，Penton把自己定义为信息服务和营销公司（information services and marketing company）。Penton的五大主营领域是：农业、交通、天然产品和食品、设计制造和基础建设。在这些领域，Penton其实是信息提供商，为经营决策提供数据和信息。

Penton对自己的价值定义为三个词：inform，engage，advance，可以理解为信息、交流、提升。完全符合春雷提出的SEEDS模型，也符合许锋常说的MEN。

打开Penton的网站，看到他的线上、线下、电子、纸质产品琳琅满目，仅仅是农业板块，就有几十种信息产品。除了农业展会，记忆犹新的是春雷特别提起《牛肉》杂志，农民伯伯们都可以灵活预定，每个州有特色的农业杂志。我注意到在工程技术板块，还有许多APP小工具，对于工程师们来说很实用。而那些趋势报告、行业展望对老板们来说喜欢看；此外还有数不清的各类数据库资源，更不用说数不清的培训认证课程了。我惊讶这个千把人的公司能够做出这么多的数据、信息、数字工具产品和服务，更不用说还有那么多的展会、会议、论坛和培训了。

（关于Penton的模式和背后的故事，感兴趣的请春雷喝咖啡慢慢聊吧，我就不班门弄斧了）

Penton对我们国内同行的启示，我觉得有以下几点：

大多数国内的展会同行，每年为了卖出更多的面积，招揽更多的展商，基本是疲于奔命，招商和运营部门的同志们基本是苦不堪言（自称是高级蓝领农民工），连展中会都没有时间去打理，更何况做好数据、信息业务呢？那么，是否到了应该重视数据、信息的时候了？我也观察到了许多展会注重报告，但大多数也就是在展会期间发布一个报告而已，并没有发展成为这个行业的咨询公司、信息公司，覆盖基层、中层和高层的信息诉求。

大多数国内的展会同行，虽然开发了APP，但是都是为了展会本身开发的APP，展会一过，基本就冷冷清清。是否应该向Penton学习，开发这个行业的工程狮、销售猿用的小工具呢？这些实用的小工具产生的粘性很高啊。

牛肉、玉米听起来很土，美国也没有那么多农民，但是人家为什么能够坚持把很土的杂志做好呢？难道仅仅因为人家农民识字率高，都是有钱的农场主吗？我们的展会，难道就不能办好一本杂志吗？纸质杂志不赚钱，那就办电子杂志啊。

即便Penton卖了差不多人民币104亿，贵吗？其实Penton最值钱的就是他的知识、数据、信息了（以及背后提供专业信息服务的人），Penton不是一个展会，Penton也不承认自己是一个展览公司。做好了自己的知识、信息、数据、营销和媒体产品，我相信Penton的展会基本不用靠大量的sales call了。我也曾注意到，国际抗衰老领域的盛会IMCAS也不认为自己是一个专业会议公司，创始人本杰明夫妇把自己看做一个数据公司，他自豪的说拥有全球17万美容医生数据库和无穷的教学资源，尽管国内也有不错的模仿者，但是精根细作还是差远了。此外，人力资源智享会的金景也不认为自己是一个会议公司（尽管他每年举办十几场会议，200场小型交流活动）。

是时候，我们到了重视知识和数据的时候了，是时候到了片面追求展览面积和买家数量的时候了。其实买家和卖家不在乎每年展览的那几天，而在乎经年累月的有人为他提供咨询、学习资源，小窍门，小工具，让他们根本离不开你，这才是赢了了终身客户。

如果广交会20年前就开始做贸易细分领域的出版、数据、咨询、指数、工具，那么今天的广交会绝不会走下坡路。

传统展览是工业时代的产物，今天已经进入知识时代，展览也要转型升级了。

最后，Penton是创始人的名字，Penton已经100多岁了。